Les influenceurs immobiliers peuvent-ils remplacer les agents ?

Écrit par Naila Khelifi - Publié le 6 mai 2025

Ils cumulent des millions de vues, visitent des biens en vidéo et donnent des conseils d’achat sur les réseaux : les influenceurs immobiliers bousculent les codes du secteur. 

Les réseaux sociaux ont bouleversé de nombreux secteurs, et l’immobilier n’y échappe pas. Ces dernières années, une nouvelle génération d’influenceurs spécialisés en immobilier a émergé, proposant des conseils, des visites de biens et des analyses du marché à des milliers, voire des millions d’abonnés. 

Face à ce phénomène, une question se pose : ces influenceurs pourront-ils un jour remplacer les agents immobiliers traditionnels ?

L’ascension des influenceurs immobiliers

Instagram, TikTok, YouTube… Sur ces plateformes, des figures comme Romain Cartier, Zachaky Maille, Dan Adler, David Lhomme ou encore des anonymes devenus stars du secteur accumulent des audiences impressionnantes. Ils partagent des vidéos de visites immobilières ultra-dynamiques, des conseils pour investir et des analyses des tendances du marché. Leur force ? Une approche accessible et pédagogique qui séduit particulièrement les jeunes générations.

Grâce à leur visibilité, certains influenceurs sont devenus des acteurs incontournables du secteur, allant jusqu’à générer des leads pour des promoteurs, des agences ou des particuliers. Leur capacité à vulgariser des concepts complexes et à capter l’attention en quelques secondes leur donne une influence grandissante sur la manière dont les biens sont mis en avant.

Les limites de l’influence immobilière

Si ces nouveaux acteurs révolutionnent la communication dans l’immobilier, peuvent-ils pour autant remplacer les agents traditionnels ? La réponse est plus nuancée.

Les influenceurs n’ont pas (toujours) les compétences juridiques et techniques nécessaires pour accompagner une transaction. Acheter un bien immobilier ne se limite pas à une belle visite filmée : il y a des diagnostics à vérifier, des négociations à mener, des aspects administratifs et légaux à gérer. Un influenceur peut attirer l’attention sur un bien ou un marché, mais il ne peut pas (sauf s’il est lui-même agent immobilier) sécuriser une transaction comme le ferait un professionnel agréé.

Par ailleurs, leur modèle économique repose souvent sur des partenariats avec des marques, promoteurs ou agences. Leur objectif n’est pas toujours de vendre un bien, mais plutôt de créer du contenu engageant. Cette distinction est essentielle pour comprendre leur rôle : ils influencent le marché, mais ne le remplacent pas. 

Un duo gagnant 

Plutôt que de les voir comme une menace, les agents immobiliers ont tout intérêt à s’inspirer des influenceurs, voire à collaborer avec eux. Les réseaux sociaux sont devenus un levier puissant pour capter l’attention des acheteurs et vendre plus rapidement. De nombreux professionnels se forment désormais aux codes de TikTok et Instagram pour moderniser leur approche. En réalité, l’avenir semble être dans la complémentarité.  

Les influenceurs apportent de la visibilité et de l’engagement, tandis que les agents restent les garants de la transaction. Une synergie entre les deux pourrait bien être la clé du succès de l’immobilier de demain. 

Alors, les influenceurs remplaceront-ils les agents ? Pas tout à fait. Mais ils sont en train de transformer le secteur, obligeant les professionnels à se réinventer et à intégrer les nouveaux outils du digital pour mieux séduire une clientèle de plus en plus connectée.